运力课堂分享：第14期-融资租赁基本流程与选择

—融资租赁基本流程与选择—

本篇主要介绍车辆融租基本流程，车队可依据业务需求与金融供应商共同制定时间计划表，提高车辆与业务匹配契合度。

No.1 融资租赁基本交易流程

车辆融租租赁主要参与方为融资租赁公司，车辆供应商及车队客户三方，一般交易流程如下：

No.2 车辆承租人信审与风控常用材料

一般企业信贷时由其自身资产及权益所决定的，运输企业融资租赁常需提供以下材料，复印件需要加盖公章：

No.3 融资租赁的各种费率

货车融资租赁常见费率有首付、手续费、保证金、留购价款等，一些参数如租赁期限、利率、租金类型等。

No.4 车辆融资租赁提供方的选择

在需要进行车辆融资租赁业务时，可以从以下几个方面对融资租赁供应商进行评估选择：

（1）是否专注于商用车的融资，重点支持运输类企业业务（a）内部人员组成专注于运输业务的团队，熟悉运输的业务流程（b）作为战略合作伙伴支持车辆供应商的市场活动，提高竞争力（c）为车辆供应商的销售提供培训支持（2）是否有稳定及有竞争力的资金来源（a）内部的资金确保业务的可持续性（b）提供同行业中有竞争力的融资产品及融资成本（3）审批速度是否够快，运输业务经常紧急（a）标准化的流程和文件确保快速的审批（b）特殊的管理工具确保每一项目在规定时间内得到处理（c）市场积累的长期经验使其风险部门建立了独特的审批程序（4）是否有一站式的车辆融资解决方案 -设备+ 服务+资金（a）车辆OEM产品集采及解决方案+稳定便宜的钱

No.5 车辆融资租赁实例分析

车队A根据线路运量需要增加一台进口牵引车，自行与车辆供应商B谈好裸车价78万，车队经营方式为与司机进行合伙人制，所以司机可以承担部分首付，按运价利润预算计划做3年融资，经融资租赁公司C沟通后最终确定方案如下：

在分析贷款成本的时候，不要只看它的表面利率，其实是假象利率，实际上很多成本没有计算在里面，用户经常会信以为真。真实的贷款成本对比应该用真实的年化利率（IRR）计算，保证金、手续费均要计算为成本。在合同中要写清楚IRR，不提供真实IRR数据的贷款公司，大家可以视同它为高利贷欺骗公司。