同城配送市场如何再细分

小编分析主要原因应该是：

1.市场巨大：网络一组数据，快递市场容量600个亿、快运市场800个亿、专线市场2400个亿、同城配是1.4万个亿；万亿的市场没有巨头，所以商业潜力想象空间巨大；

2.刚需环节：其实城配一直存在，货物最终到消费者手中肯定是得通过城配环节，这个环节小编想不到有什么方式可以省略的；

3.未来趋势：仓配是一个趋势，而现在的仓的概念不仅仅是全国5仓，7仓，或者省仓；而是每个城市都一个仓，或者几公里范围一个前置仓，仓越来越靠近消费者，城市配送需求肯定是越大了；

4.新零售导火：商流改变物流，马云提了新零售后，感觉大家都在搞新零售，大家都搞新零售，我们做仓配的，肯定也得满足新的商业需求，也得进军同城配送。

小编真正接触零售同城配应该是16年底谈了一个连锁便利店仓配项目，那时我们重心还是仓，不是配；17年底的时候大家才开始觉得得搞搞同城配了，所以小编在这个领域算新兵。那么既然要做这个市场，个人觉得还是得把这个市场在细分，特别对于晚进入市场的企业，不仅仅要细分，还得提出一些细分概念来差异化竞争，就像德邦进入快递把快递的重量提到了30kg，优速更狠提到了100kg。

小编通过零担，快递企业早期细分市场的逻辑套用到同城配送，以及参考现有同城配送模式，觉得应该从9个维度（资质、行业、温度、时效、距离、货物规格、B/C端客户、配送场景、配送模式）进行市场细分：

1.配送资质：需要特殊资质（医药配送、化学品、危险品配送）、不需要特殊资质（普通货物配送）；

2.配送行业：生鲜、医药、家电家居、服装、快消（食品、日化、酒类、母婴等，有些按照商超便利、餐饮连锁来分）等；

3.配送温度：冷藏配送（保鲜作用，温度在4-8°）、冷冻配送（冷冻作用，温度在-18°左右）、恒温配送（固定一个区间温度）、常温配送；

4.配送时效：即时配（30分以内）、限时达（1小时、2小时）、当日达、次晨达、次日达、定时达（每周几固定几点送达）；

5.配送距离：1km、3km、5km、行政区、全市；

6.配送货物规格：小件（同城快递）、大件（家电家居送装）；这块目前还没看到太细划分，个人觉得快递零担对货物重量划分应该不太适合同城配；

7.客户分类：

收货客户：to-B（门店/站点，企业）、to-C（个人用户）；

发货客户：①B类客户：电商平台、经销商、工厂、连锁企业等、②C端类需求：同城快递、班车带货、搬家、落地配；

8.交付场景：

①配送交接：有人交接、无人交接、诚信交接、按箱交接、拆箱点数交接；

②配送位置：地铁/火车站、购物商城、二楼/地下室、街边门店、社区、写字楼；

③交通：禁行、时间段限行、限车型、有无停车位、停车与交付距离；

④交付时间：夜间、8:00之前、上班时间；

⑤增值服务：COD、逆向物流、卸货、上楼、安装、回单；

9.配送模式：即时配、JIT配送、同城快递、仓配一体、统仓共配、落地配、门店配、商超配、夜间配送、货的、宅配、客运带货、众包配送、循环配送、配送到柜/盒、跑腿服务、厂内物流以及运力撮合平台、解决方案服务商等。

以上是小编能想到的9个维度，实际运作中肯定是多个维度组合打法，至于每个维度每个公司都可以根据自己的优势进行设定。大家对于同城配市场的细分，有自己的看法欢迎留言讨论。也可以回复下如何切入同城配，让小编学习下。