供应链金融尽量不要搞新词，影响与资金方合作：例如什么交易信用、数据质押、确权金融、金融供应链、数据资产、、、、

供应链金融这些年随着国家的支持、科技的发展、城投和房地产行业去杠杆等因素在中国发展非常迅猛，从过去的以银行为主导变成以核心企业和供应链服务平台为主导的，众多其他辅助主体参与的模式。众多非银主体参与，不仅拓宽了供应链金融的边界，也完善了供应链金融的生态，形成了蓬勃发展、各显其能的良好势头。

01

新词有助于营销和加深人对新事物的理解

这种众多的非银机构参与者虽然带来了很多的好处，但是也带来了很多的麻烦，这些非银机构在供应链金融中扮演的角色不同背景不同，而且没有统一的标准，机构和人员也是参差不齐，很多机构或者人员，在宣传的时候，不断的给供应链金融的业务起新名词，证明自己的创新能力。例如什么交易信用了、数据质押了、确权金融了、、、

新的名称确实能够给人一种耳目一新的感觉，特别是相对于客户层面，人总是喜欢新事物，而且新事物总是有迷惑的感觉，新的名词可以扩大营销影响力，这在营销学哟个词叫概念营销。新词也能够与原有的事物进行区别，以便更加的理解新事物。但是这个前提是你的新词真的与原有的事物有本质的区别，要不然就是概念营销。

02

供应链金融是合作金融，合作的基础是信任

但是供应链金融，本质是合作金融，生态金融，需要众多主体共同完成才能有效控制风险，把资金注入供应链各种环节当中。不断的起新词，对于其他合作伙伴来说，理解非常困难，合作伙伴不像客户那样，那么有耐心，特别是做为最终强势的资金方，说多了人家不懂，就不做了。很多的时候你觉得人家不懂，其实是你没有说明白，总是拿新词忽悠人家，你还觉得自己专业，自嗨的不得了。

有的企业经常搞新词忽悠客户，习惯以后对任何机构和人员都采用相同的方式，可能假话说多了自己也信了吧。菲茨杰拉德那句话:如果一个人能同时保有两种截然相反的观念还能正常行事,这是第一等智慧的标志。如果你没有这种智慧的话，我建议只采取一种方案，以免自己搬起石头砸自己的脚。

供应链金融集成了供应链管理+金融双重属性，也同样集成了两个业务领域的词汇，我建议以后尽量采用两个领域的通用词语解释你的想法、方案，包括产品、风控措施等，这样非常有利于沟通，获得信任，各方主体才能合作成功。

除了供应链金融的各方参与主体外，一些专家、学者，为了证明自己的专业能力，更是新词不断。所以大家对专家、学者提出的新词一定要小心，谨慎学习和借用。

不断的新词，不仅影响与各合作方的合作，也加大了监管机构的负担，如果你总拿新词忽悠监管机构，在他们更忙的工作加油添醋，很可能监管机构出台的监管政策与实际业务相背离，最终影响供应链金融良好的发展。

03

最后讲一个大家都比较熟悉的故事

故事原文：第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，它又去钓鱼，还是如此。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你。—— 你给的都是你自己“想”给的，而不是对方想要的，活在自己世界里的付出，不值钱。

记住，跟猫要说猫话，跟狗要讲狗语，跟猫讲狗话，狗是很难理解的。