那个时候还没有“即时配“这个词,那个时候还叫“及时配”或者叫闪电送,恰巧那个时候有一家公司叫“闪电购”;
那个时候的对标对象是霉国的instacart,今天的对标对象也依然包括instacart,只是被对标的对象爱鲜蜂、闪电购已经换成了达达、美团、每日优鲜。
那个时候还有小麦公社,当然,它也没有迎接来麦浪滚滚的时代,众多的先行者都在生鲜、前置仓、及时配的行当里闯荡,爱鲜蜂、闪电购、每日优鲜、京东到家、达达、闪送,尤其是爱鲜蜂更是一时风光无俩,但最终其被中商惠民收购,闪电购被阿里巴巴收入囊中,京东到家和达达合并了,闪送独立发展,每日优鲜一直坚持着后来专注前置仓领域并最终上市了,虽然现在深陷泥沼但不能抹除其为中国生鲜创新所做的贡献。
闪电购是当时紧随爱鲜蜂的被看好的企业之一,它号称是“动态选品,数据作主”,为便利体系店铺持续更新提供受年轻消费者青睐的商品。可提供拆箱送货,日配次日达,大大降低了运营风险以及提升资金使用率。
选品主要以互联网原生品牌和进口商品为主,尤其休闲零食类目已汇聚超过40个国家和地区的近千个网红商品。后来,闪电购进货商城普通商品种类数量将会增至1000以上,生鲜类达到400以上。
闪电购的模式与爱鲜蜂还不一样,它更多的是在地下室找个地方存放东西,然后以最快的速度送到客户手中;而爱鲜蜂则是自己进货,然后送到商户的店里,在进行拉新,随后由店铺给送到客户手中。
简单的做一下示意图,就很清楚为什么爱鲜蜂和闪电购的模式到最后走不下去了,当然,更底层的逻辑是忠诚度,这更是涉及到了每日优鲜,乃至于所有的生鲜、零售品类、代买行业,不仅仅是中国,全世界都会受这个底层逻辑的限制,不可能做大,也不可能长久,更不可能高额盈利!
2014-2016年的生鲜创新还是一个新的事物,需要教育市场,这块的成本非常高!
而爱鲜蜂这个模式中,涉及到几块成本:采购成本、仓储成本、生产成本、城配成本、前置仓成本、配送员成本、拉新成本、补贴、店家配送提成(如果店家是采购制,则可能还有溢价费用)。
也就是这几块成本根本没有办法分摊,所以唯一的办法就是将店家的商品全部搬到网上来。但是,彼时的社会信息化并不是特别高,连收银系统都还没有普及,微信付款这些操作也才刚开始普及。
最终,两年的时间烧掉了2亿美金,基本上都是黯然收场的结局!
阿里收购了闪电购,最终的结局也同样如此,不过它看到了C端不好玩,开始转向了零售通,后来还是初心不改,又开始整盒马,只不过是用自己弄店来代替了外面的小店,但是逻辑是一样的!
没戏!
美团为什么要干闪电仓?
因为外卖到头了,社会性的围绕着人的城市服务和商务服务,它能干的都干了,不管干得好与不好,反正都干了,围绕着买菜的快驴、小象、买菜、优选,有的关了,有的合并了!
已经到头了,怎么办?
美团想过收购爱鲜蜂,但是聊了半天,第一是爱鲜蜂确实存在内部问题,第二是美团当时没想明白,第三资源复用度不是特别高,最后放弃了,应该讲,美团放弃了一个最早进入该行业从而成为巨头的机会!
当2019年的社区团购出现的时候,王兴觉得自己想明白了,当然,也确实是他只是觉得自己想明白了,扔进去那么多之后,现在要比京东优选的颜面和滴滴的橙心优选的颜面要好,也要比阿里的颜面好一些,虽然收缩但至少还有几十个城市内吧,不过也会慢慢进行收缩,能保证平就不错!
怎么办?
万物皆可连,万物皆可卖,进军代购、代送,将所有的连锁、便利店、小卖部、杂货店都搬到网上来,因此闪购就出现了,随后发现,很多东西不可控,所以闪电仓就来了!
而据全天候科技独家获悉,截至2022年6月,美团闪电仓已在全国覆盖了100多个城市,合作商家超过500个,商家建店1000余家。
美团玩起了招商加盟的模式,当初的每日优鲜也玩过,但是效果也并不是特别好,后续的事情很多。
但是,我想说的是底层逻辑还是说不通,做不做促销、配送费谁出,谁的东西,是代买还是代送,佣金怎么弄?
作为日用品,都是有心里接受底线的,超过底线,客户宁可自己下楼去买,就像生鲜就是同样的道理!
就像是美团闪购的logo一样,分裂的世界,最终很难合并到一起!
研究货终归要回到人性上来,贪图便宜是人的天性,尤其是作为生活日用品,会天然的和线下进行对比,这不是说市场规模足够大就有足够大的发展;而且这块业务的另一个底层逻辑是很难实现全国资源的共用!
生鲜、即时配可以做,但也仅仅是一个生意,可以养家、可以糊口,但是,所有的美好想象在资本的加持下,只是让这块市场更加鲜红而已!