网易严选上线9.9专区，什么样的供应链让丁磊如此“疯”？

近日，网易严选上线了“9.9超值专区”，覆盖十大品类的严选爆款好物，在原价基础上打58折，以9.9元击穿价格底线。

打开9.9超值专区：从食物到清洁用品再到寝具，180款爆款商品重新定价，其价格分为五档，分布于9.9元、19.9元、29.9元、49.9元和99.9元，每个价区约30-40款商品。但无论是9.9元，还是99元，折扣力度都低至5-8折。

网易CEO丁磊是疯了吗？

当然不是，一直坚持“大牌品质、平民价格”、有着“平价无印良品”之誉的网易严选，可以在三年成材，在C2C、B2C电商巨头的阴影之下，基于边缘创新逆袭突围，趟出了一条精品电商之路，当然有他的道理。

“好生活，没那么贵”

9.9元，是多数品牌从未触碰的价格红线，漫长的供应链，高昂的营销流程成本，越发昂贵的渠道费用等等，让大多数品牌商对9.9元的低价，遥遥相望而不可触及。

查看网易严选9.9元专区，这里并非甩尾货、清库存，相反，商品的入选门槛极为严格，必须同时满足高好评率、高复购率、高性价比三大标准：好评率大于95%；复购率全站前50%；高性价比标签率全站前50%。

对于网易严选来说，低至9.9元的高性价比，继续强化了其“好的生活，没那么贵”的品牌理念，抢占消费者心智如同一个钩子，牢牢牵引老用户，如同新鲜可口的诱饵，吸引新增用户。

而对于整个红海厮杀的电商行业，网易严选塑造了品质电商的差异化优势，开拓选精品、控品质、树品牌的独特路径，还破解了电商行业的假货、次品、虚贵等难题，在供给侧和需求端引发双端变革，在用户端为品质电商趟出了一条产业赛道，在供应端为互联网服务于正在迭代升级的实体经济而言，的确提供了最优解。

精益供应链的全面升级

短期的打折促销靠补贴，长期的高性价比必须依赖供应链的全面升级网易严选是后者。支撑9.9专区持续运营的，是一套重塑人、货、场的精益供应链。

在C端，直接对接剁手党，掌握消费数据，精准把握消费需求；而在B端，把C端数据反哺给B端，围绕消费需求溯及供应链上游，按需定制产品，改造、精简、升级供应链。

以严选为例，其整个供应链最终被缩减为三环：用户、严选、工厂，三者也不是线性关系，而是形成紧密的需求、产品双向闭环：需求始于用户，归拢到严选后上溯到工厂进行设计制造；而产品则始于工厂，经由严选平台，送达用户。

总结起来，网易严选的供应链模式可从三个方面来说：

第一，基于消费数据的数字化，实现按需定制，精简SKU在把握用户需求后，严选只给用户最好的产品，唯有如此，才能保证产品款款引爆，否则就会产生大量积压。

第二，更好的质量，更低的价格削减中间环节，极致压缩渠道和品牌费用，定价遵循“成本价+税费+邮费”原则，实现了可持续的高性价比。

第三，更快的交货时间和宽泛的退货条件等等比如严选支持30天无忧退货，敢于提供如此宽松的售后服务，是基于对产品的高度自信，其实际退货率远低于行业水平，2016年严选官方透露的数据显示，其实际退货率仅为0.38%，这个低退货率也印证了用户对严选的认可。

网易严选市场部负责人陈洁曾表示，网易严选在确定要做一个品类时，会通过调研确定该品类最先进的工厂，这是对工厂硬实力的要求。随后，网易供应链及质检部门会先进行验厂，考察的维度包括工厂基本情况、技术专利情况、新品开发能力、生产流程管控能力、质量管理能力等，最后会给出一个工厂的评估分数，来确定工厂是否符合严选的硬性标准。

玩转“第三种电商”

丁磊说，严选是网易倡导并开辟的第三种电商模式。

第一，流量思维VS价值思维。得流量者得天下，似乎是互联网铁律。对于不少品牌来说，成本高企的流量还是一锤子买卖，如果没有通过持续的增量价值，实现流量的转化和沉淀，高价获取的流量就会穿流而过，“舍得了孩子，也没套得住狼”。

当然，流量和价值也有融合空间：水是流动的，品牌商可能需要持续购水，维持流量；如果加持了价值思维，就如同建水源、挖水渠、安水管，做水桶，留存原本穿流而过的流量，把一次性流量，沉淀为长期可变现的存量。

第二，生态思维VS卖家思维。亚马逊创始人贝佐斯曾把世界上的公司分为两种类型：一种是传教士类，另外一种是唯利是图的。唯利是图的公司将销售额、利润等指标列为重中之重；而传教士类的公司则从心底里相信他们的产品。最终，“传教士赚了更多的钱”，亚马逊的成功，也验证了贝索斯的言论。

从这个维度来看，丁磊很可能是在模仿贝佐斯。

品牌思维VS平台思维

网易严选的“电商+高端制造”模式，无论对于电商还是制造商的发展，既是一种挑战也是一种机遇。

现在市场上的大多数电商平台，只作为一个销售渠道，品质、客服、退换货、供应链效率等都由平台上的商家完成，许多环节较难把控。有些产品采取自营加平台模式，同样会存在类似问题，即对平台上商家的产品品质和服务监控无力。

但作为品牌的网易严选，从供应链到销售前端整个过程是闭环式的，自己来管理和运营，效果和品控会更好。“因为介入到原材料、生产、物流、售后等各个环节，网易严选能够在每一个环节对费用进行精细化管理，严格的控制商品成本，并实行低加价率，最终为消费者提供低价好物。”陈洁表示。

在电商行业，平台思维是不断引入更多的SKU和商户，丰富的供应能够吸引全域用户，但海量的产品供应，导致剁手党们无从下手，少数用户在囤积狂和断舍离之间左右纠结。

而网易严选则把平台和品牌合二为一，高度耦合，以用户需求出发，不求SKU的无限扩张，以精选SKU打造性价比最高的爆款单品，让用户畅享好物。

换句话说，也许平台模式更适合那些把逛街当乐趣的购物狂们，而严选模式则更适合那些追求高效高质消费的理性剁手党们。

所以，一个9.9专区的上线，其实隐藏着网易严选远大阳谋！