电商趋势洞察：寻找下一个千亿级电商

导语：面对大热的商业现象和新出现的商业模式，我们通过多位业内知名电商投资人，创业者匿名投票选出最看好的电商独角兽，尝试找到一些底层规律，从而判断支撑电商独角兽迈过千亿门槛的核心是什么。

寻找下一个“千亿级”电商

 从1999年到2019年，中国电子商务已快走完20个年头。而就在1999年1月，中国第一家电子商务公司才刚刚成立，也就是8848（珠穆朗玛电子商务网络服务公司）。那一年美国《时代周刊》评价8848是“中国最热门的电子商务站点”。

 同年8月，易趣在上海创立；9月马云带领18位创始人在杭州正式成立阿里巴巴；11月，李国庆和妻子俞渝共同创办了当当网。

 不过当时电子商务环境却非常恶劣，在国内全国网民不足200万人；网上交易被认为诈骗；银行不支持线上支付；工商注册公司没有“电子商务”选项；而在国外，《巴伦周刊》正在用封面警示人们：亚马逊要玩完。

（《巴伦周刊》1999 年的封面报道《亚马逊. 爆炸》）

 时过境迁，有的看起来抢占了先机，却黯然退场，有的却后来居上，是非对错也许只在回首时才能看清，但我们应尽早去发现事物发展规律，洞察行业接下来可能发生的变化。

 面对大热的商业现象和新出现的商业模式，我们通过多位业内知名电商投资人，创业者匿名投票选出最看好的电商独角兽，尝试找到一些底层规律，从而判断支撑电商独角兽迈过千亿门槛的核心是什么。

 2024年最有潜力过千亿的电商独角兽

 近日，海豚智库发起了“未来五年最有潜力过1000亿的电商独角兽”的正式投票。

 海豚智库采用不记名投票，吸引了包括高瓴、红杉、老虎等150多位风险投资机构合伙人，以及云集、每日优鲜、孩子王等300多位高管/合伙人参与投票。

 投票样本在综合考虑后抽取了海豚智库发布的“2019年的中国电商TOP100排行榜”中，2018年年销售额（GMV）规模超过50亿，但不高于1000亿的35家电商公司。最终以下十家公司入选。

 海豚智库制图

海豚智库通过投票结果，分析得到市场最看好的2024年有潜力做到千亿的电商独角兽可能具备的品类，模式，赛道，壁垒。

最有可能过千亿的品类：综合，生鲜农副产品，3C家电快消综合，文玩/花鸟鱼虫/奢侈品，生鲜快消。

最有可能过千亿的模式：B2C，B2B2C，C2C，F2B，B2B

最有可能过千亿的赛道：直播电商，社交电商，二手电商，生鲜电商，跨境电商，拍卖电商。

保障电商独角兽过千亿的壁垒

电商独角兽的壁垒，可以让他们在撒腿奔向未来时，可以躲避竞争对手的子弹，还有还手打击对手的实力，还有一个就是进入门槛。给电商独角兽穿越千亿门槛提供强有力保障的又有哪些壁垒呢？

低成本获客能力。

要想实现年销售额1000亿，至少要有1亿活跃用户。100元一个新客，也就需要100亿的营销成本。显然没有资本愿意给这么多钱给一家新的电商公司，所以新的玩家必须要有极低成本的获客能力。

所以这也是为什么投资人很看好头条系和快手，因为它们现成的用户就有好几个亿，只是想好怎么去转化就可以了。拼多多通过自身的拼团裂变，快手迈过了千亿门槛。

高效的供应链整合能力。

用户最终还是为商品和价格买单，如果没有合适的商品，合适的价格，被淘宝京东教育的用户不会轻易转移平台。所以新的平台，必须在供应链上有很强的整合能力，提升效率，降低商品价格，提供更好的服务体验。

所以越早成立的电商越受益，壁垒越高，无论是阿里，还是京东在各自所擅长的品类，都建立了非常高的壁垒。

社区生态和关系链壁垒。

线上消费是基于信任的消费，而一个活跃的社区生态和关系，就是一个巨大的有天然信任基础的流量池。快手电商是基于同城社交，粉丝与主播之间有真实信任感。快手电商能在短短时间做到200亿，是源于七年时间所形成的社区生态和关系链，这也是快手电商的重要壁垒。

相对于中心化的运营，快手更加重视底部与腰部用户的成长，这些用户的创作积极性更强，七年时间更是沉淀了大量的用户关系链。这些都成为快手的壁垒。

大数据壁垒。

在消费升级和消费分级两大背景下，个性化消费成为大趋势，如何给消费者提供更精准更好的个性化消费体验，成为独角兽电商公司必做的事。而要做好这件事的前提就是有大数据积累。从长期来看，技术壁垒会越来越弱。因为科技人才是可以通过市场流通，巨头可以招来最优秀的科技人才。

而数据则不然，数据是一家企业非常核心的壁垒，如果没有数据，长久的技术优势就无从谈起。

支撑拼多多农产品上行的农货中央处理系统，为寺库，毒APP等以鉴定能力为核心的公司提供支撑的真品数据库，为每日优鲜等生鲜电商提供补货决策的每天百万级的大数据。这些核心竞争力无不建立在大数据的基础上。所以，大数据绝对是保障电商独角兽走进千亿GMV的壁垒。

时间壁垒。

抢先一步提前布局，可以让电商独角兽争取到构建壁垒的时间，而时间本身就是壁垒。构建壁垒的重要性，是为了提高对手的竞争门槛，保护独角兽占领的市场份额。

所以时间壁垒非常重要，你比别人早，提前进入市场，借助资本力量迅速积累用户和数据，这些优势在不犯错的基础上，就会像滚雪球一样越滚越大，最终形成规模壁垒。

当然，这并不是说后来者就不能居上，如果能结合自身行业的痛点，做到比别人强，建立自己的行业技术壁垒和声望，利用技术提高效率，优化流程，发挥创造力，依旧有可能弯道超车。

海豚智库发现，2010年TOP20的电商独角兽，到了2018年，仍有5家公司进入前20的行列。当第一个吃螃蟹的独角兽，有很大的风险，但也有可能更大的收益。

所以，未来5年能过千亿的电商独角兽，也必然在我们海豚智库的TOP100电商独角兽排行榜里，因为它们已获得了先发优势，时间优势。

作者丨李成东