物流严寒，网点熬冬

一、高人预言

桥水基金创始人雷·达里奥（Ray Dalio）在前段时间提醒甚至警告大家，今天像极了1929年代开始的经济大萧条。在2008年的金融漩涡中，雷·达里奥成功预测危机，带领桥水安然躲过那场灾难。

桥水基金是目前全世界最大的对冲基金之一，管理资金规模超过1600亿美元。

而90年前的“今天”，华尔街股市突然暴跌，随后银行倒闭、工厂关门、工人失业，危机席卷资本主义世界……在这个特殊的时间点，他的声音，不论多么“耸人听闻”，都不得不引起我们的重视。

过去40年，我们GDP平均增速8.5%左右。但是今年一季度增速为6.4%，二季度增速为6.2%，三季度增速大约为6.0%。有人预测，不久之后将会“破6”。

企业疾呼，冬天来了。

但是回头看看发达国家的GDP增速，德国、日本、美国的增速在1%-2%左右，有时甚至已经不增长了，但依然存在和诞生着许多优秀企业。

要转变。从思维到行动，都要转变。过去，我们太粗放，未来要精细。这个冬天，“熬”是熬不过去的。

二、资本遇冷

因为这也和我们的行业息息相关。物流赛道今年也降温了。

2018年整个物流赛道的投资事件218起，融资总额851亿；2019年至今投资事件80起，融资总额258亿。到年底估计也不会超过18年的一半。

的确冷了不少。

（点击查看大图）

「冷」背后有两个因素，一个是机构变得更谨慎了，看得多投的少。而更深层次的原因是，现在市场上没有像网络快递快运起网时的市场可见、模式清晰可复制的赛道，而新赛道的发展模式也还有待验证，需要一段观察期。

三、平台与网点互相套路

在2013-2016年，那是网点粗放式增长的几年，咋做咋有。

以前赚钱太容易，大部分网点实际上赚的是一个价格差。平台给网点一个统一价，网点溢价卖给客户；同时享受着网络不断纵深延展带来的福利。彼时平台烧钱铺网，加盟网络的网点由于仅仅面临的直营体系的竞争，依靠低价就可以虎口夺食，拿到客户。

2016年，除了仍然要面对直营体系的顺丰、德邦、华宇、佳吉的竞争外，以区域网组网的壹米滴答立足了，中通快运开始入局，更后面有韵达快运、顺心捷达等逐渐发力，还有比百世、安能更老牌的商桥、苏通、速通、中铁、铁中，还有丰通等等。凡是有新人入局，无一例外都采用了低价去抢夺市场份额，快运行业进行你攻我伐的战国时期，群雄混战，热闹非凡。

经济繁荣，一切都好，经济下行，摔死一片。大达、亚风、远成、龙邦开始掉队，未来先烈的名单会越来越长。

资本需要回报，网点数量、货量规模等的增长最能体现快运网络的成长性，于是价格战开始升级，进入到包仓与计泡比的比拼。有的网络甚至为了数据上的好看，强行摊派一级网点的承包区数量。

有个网点被强摊了17个二级系统，然后直接退网，保留另一个指标少的一级系统，辖区也缩小，用此网点来与公司对赌包仓（按原来的指标，连续增长三年妥妥的），退网区域全部成了盲区，外地网点来货仍然是其派送，每票需要额外增加超区派送费。

平台与网点水乳交融的好时光过去了，大家为了保增长，进入互相套路的时代。没有盟友又不懂套路的老实人再也玩不下去了，越来越多的网络畸形发展。

——仔细想想，过去很多网点的成功，都不是真正依靠产品和服务的成功。尽管他们都说自己的产品和服务好，但是商业模式的本质，还是依靠价格差。

现在价格剪刀差，被一点点消除，客户从讨价还价到货比三家，都是想方设法让信息更透明。甚至很多客户为了降低成本，直接加盟或者开个二级系统，玩包仓过头了，退网一家网络再加盟另一家。毕竟大家都是同质化竞争，没有谁比谁高出一头，即使德邦也不例外，性价比永远处于劣势。

消除价格差是网络的趋势，再依靠低价做生意，最后可能没有生意可做。中间商才赚差价，平台为了货量的进一步增长，恨不能直接将价格放给所有有货量的直客。

越是寒冬，越要苦练基本功，网点越要务实。

四、网点熬冬

而在这个冬天，有两种网点会活得很好。

一种是真正提高效率，砍掉低效冗余的成本，以此获绝对的成本优势。

另一种网点呢？是依靠团队，用分配机制建立深深的护城河，让别人进不来攻不破。

第二类网点还利用强大的团队实力，采用新的布局去不断升维突破，不再单一依赖某一种业务形态，平台成了渠道，再不怨天尤人。

但不管是降本增效，还是升维突破，都告别过去粗放的打法，而是依靠精细化、专业化、体系化的实打实本事。

这段时间走访网点，发现一些有意思的变化。一些网点在缩减规模，以前同时在同一平台做两三个网点的，现在仅保留了一个做出货窗口。以前做很大地盘的，主动细分转卖。他们腾出运力与团队出来，去炒货，虽然网点变“小”了，但营收上去了，利润更好了。

他们让顾客重新变回了上帝，他们用更多的渠道更便宜的价格，让客户有更好的体验。新三方大行其道！

这个冬天，把眼睛从天上，放到对面，凝视消费者。静下心来，提高服务能力，提高效率，不断提升异常处理的能力。

五、危中有机

当盛夏转入深秋，我们更应该警惕接下来的严寒。

对很多网点来说，时间不多了，转型迫在眉睫。

但是还有一些人，充满自信。危机来了，机会也就来了。

Google的埃里克 · 施密特曾经说，“正因为经济危机，我们看到了前所未有的机会。”

现在简单粗暴的攻城掠地，比不上全心全意顾好自家的一亩三分地。

把地翻新，重新耕种，来年才有收获。

因为这个冬天，单纯靠“熬”是熬不过去的。

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