中国供应链，怎样拼出新机遇？

新冠病毒对人类发起的战争愈演愈烈，没有哪里能幸免。

2月7日，疫情重心还在中国时，我写过一篇《世界为中国供应链祈祷》。当时的情况是“中国打喷嚏，全球都感冒”，中国一些零部件企业停摆，影响到全球汽车、电子等产业生产。

哈佛商学院官网就有这样的例子——某个美国设备制造商发现，上游英国供应商停止生产是因为意大利供应商为其提供装配部件，意大利供应商从位于中国的供应商那里采购部件，而中国工厂已经关闭。

一个多月后，中国基本控制了疫情，正努力复工复产。但放眼全球，封关封境封城，停航停运停商，店铺关门，码头无人卸货，海关放假，对进口商停发许可证和进口配额，等等，层出不穷。中国供应商手中的不少外贸订单被客户取消，网上甚至有“国内九成外贸订单取消”一说，虽毫无依据，也流传甚广。

3月23日下午，广东省第46场疫情防控新闻发布会宣布，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。

在疫情冲击外，不少人更担心，疫情过后全球供应链将会调整，从“高效供应链”、“柔性供应链”向“安全供应链”、“韧性供应链”转型，从全球采购到自力更生，“自供比”将提高，哪怕增加成本，牺牲效率，也要确保安全可控。这对深深融入全球的中国供应链来说，是更大挑战。

出口导向的中国制造业到底怎么了？将何去何从？

借宁波市和拼多多举行战略合作发布会，“宁波优品，云购甬行”，帮助外贸企业转内销，让利启动内需市场的机会，我应邀到宁波做了一些调研，也通过可靠渠道掌握了深圳、东莞的一些情况。

|宁波市副市长李关定（左一）与拼多多副总裁涌泉（右一）作为双方代表，签署战略合作框架协议

我的结论是：中国供应链的确面临疫情危机，但即使没有疫情，本身也存在调整、转型和升级的需要。如果能审时度势，化危为机，中国供应链不仅不会动摇，还将更加强大。

疫情对经济是“休克式”冲击，中国外贸企业没有“九成订单取消”那么夸张，但也遭遇了重创。

中国供应链在为世界祈祷，希望世界早日太平。

最轻的影响是，外贸企业产品还能出口，但因为进口国检疫升级，导致成本增加。如有的国家要求中国来的船只抵达后必须超过15天才能靠岸，船员要多次体温检测，无任何风险后才能卸货。这样成本就提高了，付款期也拉长了。

比较糟糕的是，外贸企业的货物已经完成报关和装船，即将出海，外商突然变卦，利用FOB（Free On Board，离岸价）对货权的界定，联系物流公司硬生生把货物“提”下船，掉头走了。

更多的情况是，企业没有新订单，劝员工另谋高就，全厂放假几个月再说。

浙江绍兴柯桥的中国轻纺城是亚洲最大轻纺专业市场，当地一份行业调查报告显示，有78.4%的纺织企业表示订单在减少，64.8%的企业反映已有订单被客户取消。这不全是疫情导致，和中美贸易摩擦加征关税也有关系。越南、孟加拉、柬埔寨等是零关税，客户就将订单转移了。

宁波一家龙头外贸公司旗下的交易平台，3月17、18日两天，有1450万美元订单被取消或延迟。

根据我得到的数据，今年前两个月宁波外贸进出口额同比下降19.3%，深圳下降18.8%（出口下降27.5%，对美出口下降37%）。海关总署公布的全国数据是，1-2月外贸进出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%。显然，外贸型城市所受冲击更大。

3月，由于疫情在全球蔓延，情况肯定也不乐观。

一位商务部门朋友向我介绍，从该市外贸工业企业在手订单的情况看，被甩单（已下订单、已生产、突然不要了）的比例为10%到20%。从新订单情况看，通过对近2000家进出口规模最大企业的调查，有85%的企业反映新订单量下降了20%。而且就算有新订单，也很担心最终不能交付。如果货物在指定的装运港越过船舷，企业就完成了交货，责任在买方，买方如果不付钱，中信保（中国出口信用保险公司）会赔付给卖方80%的金额。但现在的情况是，货物吊装之前客户可能就拒收了，此时责任在卖方。所以商务部门正在协调中信保推出货物出运前的险种，如果出运前不能交付，可以获得20%的赔偿。

“外商不要货了，货还在我们的企业手里，这时就要靠你们这样的电商，帮企业把货转成内销。”商务部门的朋友对拼多多负责人说。

事实上，从广东到福建、浙江、山东，拼多多正在多个产业带开展“拼交会”活动，通过直播展销、区域优质产品开设“网上展馆”等方式，推动产业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面升级。根据拼多多2019年财报，其年度活跃买家为5.85亿人，广大买家也希望接触到更多优势产业带的物美价廉商品。

我接着问：“疫情过去后国外还会进口中国商品，那不过是库存增大的问题吧？”

朋友回答：“消费品如服装，很多都是季节性的，库存到明年还有用吗？”

问：“有没有一些正面案例，比如一些外贸企业转产口罩等物资，这能不能对冲负面影响？”

答：“我们看到的一个情况是，外贸企业会洗牌，那些撑得住的企业将来会越来越大。但这也很难说是正面案例，因为很多小微企业死了。至于口罩，一是价值低廉，二是口罩有欧盟标准、美国标准，各国不一样，海关管得很严。所以口罩出口的最快途径是捐助，有国外华人当收货方，海关会宽松一些，但真要做买卖很难。而且医用口罩的销售渠道和百货不一样，很多是药店渠道，这些渠道我们并不熟悉，因为中国在药品出口方面很少。”

问：“跨境电商没有作用吗？”

答：“跨境电商也受影响。去年底不少外贸企业抢出口，把货运到了海外仓，但现在就运不进去了。特别是前一段，有的国家海关拒收中国产品，认为产品里有病毒。还有，2B的采购很多都不是在网上完成的，人家要过来看货，觉得网上看货不真实，特别是新货。但现在人也不能来往了。”

问：“主要做内销的制造企业，应该没有什么问题吧？”

答：“也有影响。比如一家给上海的汽车厂做配套的企业，现在也不让供货了。因为汽车厂的几个关键零部件是国外进口的，而国外工厂停工了。我们有的企业的上游在湖北，也会受影响。”

真的是天下一家！只要还有一块短板，全球供应链就无法完全恢复正常。

在《世界为中国供应链祈祷》中，我表达了对中国供应链的信心。在成本驱动型的供应链方面（如纺织、服装、箱包、鞋帽等），近年来有向越南等洼地转移的趋势，但这些企业的中高端价值环节仍在中国。这是中国供应链向“中国人的供应链”的变化。更不用说市场驱动型、效率驱动型的价值链了。

众所周知中国价值链的规模、丰富和完整，自2010年中国制造业增加值超过美国后，中国就一直是制造业第一大国，目前制造业增加值占世界的30%左右，几乎是美、日、德三国的总和。

中国供应链的另一重要特征，是其复杂程度不断提高。目前机电产品出口占中国出口总值的接近60%。

以深圳为例，深圳是中国的创新之城，2019年深圳机电产品出口占全市出口比重达76.5%，高新技术产品出口占全市出口比重的48.4%。

以宁波为例，全世界每8节电池就有一节来自中银（宁波）电池公司；世界90%以上的缝纫机整机厂采用德鹰精密公司制造的旋梭，产量占世界的40%；全世界用于切割高精密零部件的切割丝市场的1/3，在博德高科手里；世界电脑横机产销量的第一，是宁波慈星。在这片热土上，有20余年钻研圆珠笔尖的企业，有30年和一枚天生密封件的垫片“死磕”的企业，充满了企业家精神。宁波也有一个个特色鲜明的“地方产业集群”——慈溪家电、余姚塑料、宁海模具、象山针织、奉化气动元件、海曙纺织服装，等等。在这些地方，你会看到中国供应链的本质其实是“市场化网络”，无数专业分工的企业，上下左右连接，挂钩，协同，组合成各种柔性化的解决方案，交付给全球客户，无论效率还是灵活性都无与伦比。

下图显示了中国制造的演进。1985年时，出口份额低，产品复杂程度低；2017年时，出口份额高，产品复杂程度也大大提高。演进的过程，一边是出口份额的不断增长，一边是出口产品复杂程度的不断延伸。当然，在高端和复杂方面和最先进国家还有一定距离。

我把这样的中国制造称为“全类制造”，即简单的和复杂的都涵盖，加工和创新都要。这当然是拜国内有着高差异的梯度区域所赐。由于产业链可以在内部转移，就拉长了中国供应链的全生命周期，至今仍充满活力。

我长期关注制造业，对中国供应链充满感情。单就疫情来说，对全世界的供应链“均匀打击”，谁都难受，但只要扛过去，中国会更强，这是由中国制造的坚实基础和创新转型的二重性决定的。

不过，问题并不如此简单。一方面，疫情后世界一些经济体提高“自供比”、对冲单一国别依赖的可能性很高；另一方面，“去贸易全球化”的趋势已经显现无疑。

世界银行2020年报告指出，1990年-2007年是全球价值链兴起的黄金时代（即将生产过程分割，分布在不同国家，企业专注于特定环节，不生产整个产品），这一时代出现了一些标志性事件，如交通信息和通信的技术进步，中国和东欧融入全球经济，乌拉圭回合、北美自由贸易协定等重大贸易协定达成，贸易壁垒降低。

但在2008年金融危机后，贸易和全球价值链增速放缓，甚至倒退。这有供给端的原因，如美国成功开发了页岩油之后，就不需要进口多少石油了；也有地缘政治因素，全球化利益分配不平衡和贸易摩擦因素，以及中间产品运输距离变长、导致二氧化碳排放增加的环境成本因素；再加上疫情让“和全球化相关的供应链的风险被定价”（过去是忽略的），所以全球供应链的“去全球化”调整，一定会在某些方向上出现。

中国供应链，面对短期和中长期的压力，如何调整，化危为机？

我的答案是三个方面。

首先，是进一步争取全球化信任。

中国供应链能有今天，是因为为全球客户创造了优良性价比，为消费者带来了更大剩余。过去几十年中国供应链提升的过程，也是中国和世界（特别是与主要经济体）之间的关系越来越开放包容的过程。世界向中国打开了市场之门。展望未来，在全球大变局下，中国供应链不仅要继续提升价值创造能力，也要在商业制度、知识产权保护、竞争中性、贸易准则、企业公民等方面提高。中国还要进一步开放市场，让其他经济体搭中国发展的便车。

未来我们不仅要做好生意，还要做好“生意的生意”，也就是优化做生意的方式。中国供应链的全球竞争力，已经不能限于成本、速度的表现，也不仅是单个企业的问题，而和整个商业环境、营商方式、社会治理（如消费者隐私保护）、国际经济秩序都高度相关。

我特别想说的是，在错综复杂的全球化新格局下，我们要高度理性，千方百计不让全球化走入对抗、对峙的泥沼。我绝不担心中国创业者、企业家和劳动者的能力、意志和适应性，我担心的是，如果没有一个全球化大舞台，如果我们和世界之间越来越多“假想敌”情绪，就会和世界越来越远，同时整个社会的情绪也会越来越“内卷化”，甚至陷入内部攻讦。如是，中国供应链将很难获得更大发展空间，中国复兴就会走弯路。“一带一路”是一个新战略方向，但从我在非洲、印度、东南亚等地的采访体会看，这些地方也很关心中国是不是把落后产能、被淘汰的技术等等转移来了。换言之，他们对中国供应链的要求也不低。

其次，是要进一步发展内需。目前中国的出口占国际市场份额已达13.1%（2019年前三季度，世贸组织），通过历史和国别的比较，这已属极高水平，继续扩大难度很大，也会加剧一些摩擦。而中国的居民消费占GDP之比，较之发达国家80%左右的水平还低不少。因此潜力很大。中国供应链在中国内需市场上大有可为。当然，要释放消费潜力，还需要在提高中低收入群体收入上下大功夫。

第三，是中国供应链特别是外贸导向型的制造企业，要通过创新实现转型。包括数字化转型，底层核心技术创新，商业模式创新，针对新一代消费者的产品与服务创新，等等。

三禾董事长方成说：“外贸转内销，要建立线下KA（核心客户）渠道，投入巨额营销费用，一口几十块成本的锅，在线下经过层层分销，在沃尔玛会卖几百块。而在线上，中高端市场都被国际品牌占据，新品牌再介入的成本很高。”

2018年底，拼多多推出“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜。三禾首批加入。

方成感到的最大变化是，在传统线下渠道，信息反馈很慢，一个新产品的开发周期很长，但在拼多多的C2M模式下，三禾能及时根据线上需求进行研发，研发周期缩短了50%。同时，三禾根据拼多多的数据分析和运营建议，针对中国消费者，在99元价位进行深度开发，重新设计开模。同样规格和材质的产品，美国市场的价格是99美元。

方成说：“从2月下旬到现在，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现了100%的环比增长。预计2020年在拼多多上的销售额将超过4000万元。”

三禾的案例说明，即使强大如宁波制造，从外贸到内销，从代工到品牌，也并不容易。“出口转内销”，不是转个销售地就行了，关键是转型，围绕中国消费者需求，从产品定义、产品定位、产品设计等方面彻底转型。

拼多多副总裁涌泉介绍说：“拼多多早已不仅是‘社交拼团’了，我们现在拼的是帮助中国制造为中国消费者进行产品定制的能力。拼多多很快就会有超过1000人的技术工程师和产业专家队伍，聚焦全国各个主要产业带，通过提供大数据研发建议和智能化生产方案，帮助企业增强创新能力，一起闯，一起拼。”

宁波市副市长李关定表示，“敢闯”是宁波企业的特性，“敢拼”是拼多多迅速壮大的秘诀。未来一年，会有超过1.5万家宁波企业参与宁波市和拼多多的战略合作，预计实现外贸转内需订单超200亿元。

3月13日，广东东莞大朗镇的毛织产业带的线上“拼交会”，吸引了2000多家企业参与，126家头部企业开设了专门直播展厅，截至下午5点线上接待用户1036万人次。大朗镇面积98平方公里，聚集了超过1万家毛织企业，年产8亿件毛衣。

下午3点前，在大朗镇副镇长曾悦的直播展厅内，限量1000件的9元秒杀毛衣，不到1秒便被抢购一空。接着是决定下一轮模特试衣展示顺序的投票环节，吸引了36万观众。为争抢用户注意力，有的企业科普毛衣知识，有的揭秘毛衣品牌“内幕”，有的设计游戏，甚至专门设计了不同款式毛衣的适配剧情，更多直播展厅则通过不间断的红包发放和1元秒杀福利，试图将用户锁定。

由于每个直播展厅都和独立的商铺挂钩，企业有机会将用户转化为店铺粉丝，形成长期转化机制。在“拼交会”后，用户通过搜索“多多美丽”，就可以进入女性服饰衣帽的精华商品集合页，直接了解上千万人次的用户花了几个小时总结出的经验。

3月18日，“拼交会”在东莞虎门镇举行，副镇长黄沛民在拼多多直播间里花了87元，带头演示，网友则刷起火箭、超跑等礼物予以支持。虎门“拼交会”吸引了超过170家主打职业装以及大码女装的头部商家入驻，超过10万款服装以展销方式集中呈现。

3月19日，“拼交会”进入山东，位于菏泽市曹县汉服源产地的180多家头部企业和商户，在线直播推介了近5000款汉服及周边产品。曹县县长梁惠民亲自“披挂上阵”，试穿了几款汉服。截至晚上10时，共收获480多万人次观看，多家品牌汉服的单日销量过千。

|山东省菏泽市曹县县委副书记、县长梁惠民（右一）在拼多多直播间中试穿汉服

3月20日，“拼交会”来到浙江桐乡市的濮院。濮院的服装产业群年产值超过1000亿，企业集体向线上市场迁移。桐乡市长于会游是一位80后市长，他的直播吸引了257万人次观看，他打开APP下单了一款券后价299元的女式卡其色风衣，表示“给家里的领导买衣服，一定要买件好的”。在于会游和网友互动的15分钟内，共售出各类服饰超过3600件。在他的带动下，濮院站首日累计吸引768万人次观众，实现单场单日销售额超过600万元。

桐乡市委副书记、市长于会游作为主播之一参与了该场活动

我通过视频看了不少“拼交会”的场景，看到了基于数字经济平台，被疫情所创伤的中国供应链，在和网友的互动中展现出活泼泼的生命力。尤其感慨的是镇长、县长、市长当起了推销员，在中国供应链和区域产业带的发展中，他们功不可没。

这种互联网平台上的直连互动，对于中国供应链的意义，并不只是在危机关头帮助企业打开销路，更是带动区域产业带的数字化、精准化、智能化升级；通过C2M供应链的优化，为广大消费者创造更大价值；帮助外贸企业从出口导向到内需导向，真正实现“两条腿”走路。

所以我的一个判断是，依托14亿人口的大市场，依托全球领先的供应链优势和数字经济平台优势，现在很多受困的企业有巨大的辗转腾挪空间和创新机会，莫愁国内无市场，柳暗花明又一村。

伟大的中国供应链正在遭遇危机，但未尝不是新的生机的开始。让我们共同关注！

没有谁可以保证拯救我们，中国供应链的命运掌握在自己手中。