2019-2020年快消B2B行业趋势报告

自2003年萌芽并快速发展以来，快消B2B已经受到了越来越多品牌商和经销商的关注。

作为移动互联网时代背景下诞生的新的数字化通路，B2B不仅能够帮助品牌商弥补通路短板，触达更多的售点终端，获取市场增量，更大的价值和意义还在于为广大品牌商和经销商指明了中国快消品流通渠道的演进方向，以终为始，助力品牌商和经销商优化渠道结构和分销成本，提升中国快消品流通效率，进而真正促进快消行业的发展。

为帮助各快消厂商和相关从业人员能够更加清晰全面地了解B2B行业的发展现状、品牌商、经销商和零售小店与B2B平台的合作情况、全国主流B2B平台发展现状以及B2B行业未来的发展趋势等，新经销调研咨询团队通过电话调研、专家访谈、问卷收集等形式对全国TOP 30 B2B平台、15个商品大类的63家品牌商、95家经销商、112个城市的6030家零售小店做了追踪调研，历时数月编撰了93页的《2019-2020年快消B2B行业趋势报告》（以下简称《报告》）。

《报告》将从快消B2B发展概述、快消B2B平台研究、品牌商与B2B合作情况、经销商与B2B合作情况、零售小店与B2B合作情况、调研总结和未来B2B市场展望六大部分全面解读B2B行业的现状及未来发展的可能性，进而助力各快消厂商洞悉通路发展趋势，为制胜渠道的关键决策提供强有力支持。

以下为《报告》部分内容：

下沉市场人口众多，零售小店占比高达七成以上，发展潜力和市场机会巨大。如何通过低成本的方式实现对下沉市场的覆盖，无论对品牌商还是B2B平台都是巨大的机遇和挑战。

快消B2B的发展分为以下四个阶段：

萌芽期（2003-2013）：互联网的发展催生了B2B行业的产生，部分垂直领域的B2B平台开始出现，如找钢网、慧聪网等，快消B2B平台中商惠民、掌合天下也诞生于这一阶段；

快速发展期（2013-2018）：移动互联网的普及加速了B2B行业的发展，尤其是在资本催化下，大量B2B平台开始出现，易久批、百世店加等核心玩家开始入场，阿里巴巴、京东两大互联网巨头也在这一阶段入局，行业融资时间频发；

整合期（2018-2021）：行业逐渐预冷，融资事件减少，一些经营不善、无法盈利的平台陆续退场，典型事件是店商互联关停;资本对快消B2B的关注度开始降低；阿里零售通、京东新通路、易酒批“三分天下”格局初现；

成熟期（2022-）：行业头部平台基本完成全国市场的覆盖和渗透；品牌商、经销商和B2B平台进入常态化合作；B2B行业步入稳步发展期。

在经历了萌芽和快速发展期以后，快消B2B目前正处于快速整合期，并将于2022年以后正式进入成熟期，步入稳定发展阶段。

2020年年初，新冠疫情爆发，数字化供应链企业优势开始凸显，部分B2B平台如阿里巴巴零售通、京东新通路、中商惠民、快来掌柜等凭借规模优势、数字化能力等作为民生保障企业参与到了“抗疫”的行列中来，订单量增速明显。

随着B2B全国渗透和覆盖的加速，小店对B2B平台的使用率也开始愈发向头部大平台集中。其中，阿里巴巴零售通、京东新通路、易酒批、百世店加、大润发e路发、中烟新商盟等在全国无论覆盖还是渗透上皆表现优异。

高线市场，零售小店门店面积有限，小店对物流配送时效要求较高；而在低线市场，小店一般有面积较大且成本低廉的仓储空间，小店对配送时效的关注度相对较低。这也导致，B2B平台对不同线级市场小店的配送时效上存在差异。

品牌商对B2B的态度一定意义上决定了品牌在B2B平台上的销售额和门店覆盖率，可口可乐、康师傅、百事、伊利、统一等在B2B平台上表现突出。

关于经销商对待B2B的态度，68.5%的经销商认为与新零售、B2C平台和B2B等电商平台合作是其优化升级的有效方式和手段，55.1%的经销商希望从品牌商处获得与新零售电商渠道的合作指导。

以上为《2019-2020年中国快消B2B行业趋势报告（流通版）》部分内容。