达利食品上半年：营收112.87亿，净利20亿元，美焙辰、豆本豆、乐虎助力增长！

8月27日晚，拥有达利园、豆本豆、乐虎、和其正等品牌的达利食品集团有限公司发布公告：2021年上半年，公司实现收益112.87亿元人民币，同比增长11.1%，净利20亿元，同比增长7.3%，业绩创半年度历史新高。

其中，短保面包品牌美焙辰、豆基品牌豆本豆、功能饮料品牌乐虎三大战略品牌，为主要的增长驱动力，增速分别达到52.4%、21.5%和15.1%。

达利食品在业绩报中提到，始终相信创新是驱动企业成长的核心动力。

2021年上半年，达利推出豆本豆常温植物酸奶，引领中国植物蛋白产业创新与发展；在凉茶领域，和其正推出无糖凉茶和气泡凉茶，开辟凉茶产业新赛道。

作为本土食品饮料行业头部品牌，达利食品主要以家庭消费产业、休闲食品产业和即饮饮料产业为主营业务。

报告期内，达利食品覆盖烘焙糕点、薯类膨化和饼干三大品类的休闲食品产业销售收入由去年同期的48.39亿元上升0.4%至今年上半年的48.60亿元，占集团总收益的43%。

即饮饮料产业销售收入由去年同期的33.13亿元上升11.2%至今年上半年的36.83亿元，占比集团整体营收的32.63%。

而包括了美焙辰、豆本豆在内的家庭消费产业增长势头强劲，销售收入由去年同期的12.80亿元增加31.2%至今年上半年的16.79亿元，占比集团整体销售的14.9%。

据财报显示，达利食品实现毛利人民币43.25亿元，同比上升6.4%。其中，休闲食品、即饮饮料和家庭消费的毛利分别为17.15亿元、18.42亿元及7.47亿元，分别同比增长-5.1%、12.9%和23.3%。

由于受到原材料成本上升等因素的影响，集团整体毛利率为38.3%，比去年上半年下降1.7个百分点。

但是，通过对比达利食品疫情前2019年年中报，去年上半年，达利食品实现收入111.3亿元，同比增长1%；净利为20.7亿元，同比增长5.27%。由此可见，达利食品今年上半年基本已恢复至疫情前水平。

众所周知，达利食品的家庭消费市场板块集结了美焙辰与豆本豆两大增长引擎。

1. 美焙辰

2021年上半年，作为全国短保面包市场中头部品牌，美焙辰销售收入同比大涨52.4%，达6.14亿元。

达利食品在财报中表示，在短保面包领域，美焙辰是行业内少数的全国化品牌，具有生产基地、品牌和渠道规模化优势。

上半年重点发力提高销售质量和渠道效率，扶持重点经销商，优化供应链管理，销售增速大幅领先于同业，市场占有率进一步提升。

针对美焙辰，达利食品副总裁庄伟强在财报发布会上表示，该品牌上半年终端网点数量已拓展至15万家左右，日配率稳步提升到42%，进一步满足短保产品新鲜配送的诉求。

美焙辰将依靠前期打好的产能、网点基础继续全国扩张，渠道上会针对新兴的便利店、社区团购因地制宜制定拓展策略。

2. 豆本豆

上半年，豆本豆实现21.5%的同比增长，销售收入10.64亿元。

谈及植物蛋白品牌豆本豆，庄伟强会上称，增长主要来自植物基市场机遇、优化团队和经销商激励机制、产品重新组合和梳理。

上半年，在渠道方面，通过多项举措，如根据渠道特点进行产品匹配、拓展学校、餐厅等高产出渠道、开发抖音、快手等新兴平台发展机会，强化渠道渗透。

在产品方面，重磅推出豆本豆植物酸奶“植优家（Flogurt）”，值得注意的是，这是国内首款常温植物酸奶产品，也是豆本豆在豆奶产品矩阵之外，首次布局新的品类。

在营销方面，通过对热播综艺和热播电视剧的全面覆盖，并结合新兴社交平台与消费者进行深度沟通，实现品牌的大范围、持续性曝光。

在市场操作方面，豆本豆植物酸奶首次采取了线上先行发售，线下渠道跟进的模式，目前产品已在全国各大商超、便利系统铺开，并与场景营销相结合，进一步扩大消费者认知。

3. 乐虎

根据欧睿数据显示，2020年功能饮料市场达到人民币448亿元，近五年复合增长率达到9.2%，是近年来领跑软饮料行业的明星赛道。

乐虎作为行业头部品牌，通过差异化的规格定位和品牌营销，上半年销售收入达19.00亿元，同比增长15.1%。

据达利食品集团主席、执行董事兼行政总裁许世辉介绍，乐虎已于8月推出了500毫升新包装。此外，在渠道方面，该品牌罐装产品上半年也利用定价策略，在特殊渠道、现代渠道、电商、到家平台等抢占市场。

财报中指出，上半年，集团针对渠道及终端实施精细化管理，优化销售团队、经销商的管理模式及激励机制，从而提升市场份额，扩大优质网点覆盖。

另一方面，乐虎继续开展精准营销，加强专业功能饮料的品牌形象，拉动销售快速增长。

未来，乐虎将持续强化专业品牌形象，加大渠道资源投放、优化激励机制，进一步扩大品牌在全国市场的渗透率，提升市场份额。