供应链管理，采购需要打造自己的私域流量

每次在授课的时候，关于采购的定位总会问大家一个问题：

在你没有从事采购岗位之前（比如你在研发或其他部门），请你给隔壁的采购部门画一幅“采购”画像，你会画成啥样子，有啥特质？

虽然大家心中各有差别，但总体上有三个普遍性特质：比较“爷”、有点“狠”、感觉“奸”。

于是，我又问大家，自己干了采购岗位之后什么感受？

做“孙子”，大家异口同声回答。

......

说实话，这两个截然相反与天囊之别的回答发生在同一个岗位的前后，这是其他任何岗位所无法理解。怎么会出现这么大裂痕的回答，细想不外乎3点主要原因：

1、“知”与“行”，本来就存在巨大的天然鸿沟。“知道”是一回事，“能行”又是另外一回事。人对时间认知最大的冲突就是“理想很丰满，现实很骨感”，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，大概也符合王阳明提出的“知行合一”的难处。

2、传统原因。由于传统经济批量化年代，采购作为客户代表，强大的采购决策与建议能力有对供应商生杀大权，居高临下的职位优越感油然而生，那种不可侵犯的神态霸气侧漏。

3、对“采购”认知偏差。在大多数人心中“采购”岗位就是一个买东西的，如果连东西都不会买，估计其他事情啥都干不了。于是，采购不需要策略、技巧、方法与步骤，随便拎一个人过来就可以立刻上岗工作。其实，这是对“采购”岗位最大的误解与认知偏差。

上图供应商认为采购是“压价”的，这个一方面是外界对采购认知偏差，另一方面我们从事采购的朋友也该自己我复盘反思，这是为什么？

有这样一个寓言故事：

一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。佛塔里的生活实在幸福极了，它既可以在各层之间随意穿梭，又可以享受到丰富的供品。它甚至还享受别人无法想象的特权。那些不为人知的秘笈，它可以随意咀嚼，因为人们不敢正视佛像，它可以自由休闲， 甚至到处乱排排泄物。

每当有人来烧香磕头的时候，这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气慢慢升起，它心中暗笑：“可笑的人类，膝盖这么柔软，说跪就跪了！”

有一天，一只饿极了的野猫闯了进来，它一把将老鼠抓住。“你不能吃我，你应该向我跪拜！我代表着佛！”老鼠说。

“人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你！”野猫讥讽道，然后就把老鼠吃掉。

如果借用互联网思维来说，公司、平台给你的“赋能”后的能量，叫“公域流量”或“它域流量”，不用努力，只要对方导流给你即可坐享其成。但这种流量一旦撤销，你的“能量”瞬间瓦解，最后慢慢消失，归于沉浸。

对比以前一个从事采购负责后转岗到其他部门的经理人对我说：柳老师，从采购转岗后工作清静多了，现在每天都可以陪小孩，以前每周在家吃饭的次数屈指可数。可见一斑。

因此，一个优秀的采购职业人需要打造自己的私域流量，重置自我岗位的内涵与外延，实现自我赋能。不是为了其他，而是给自己工作添色补光，不但获得优秀的工作绩效，获得领导/同事的认可，更能获得合作伙伴的支持。

在供应链管理中，需要获得合作伙伴各个阶层的支持与协助，上至总经理下至基层员工，都有参与到供应链的环节中，如果完全依附“它域流量”，工作的结果是“公事公办”，任何一个人都成为供应链可持续的爆点与瓶颈，供应链管理的可控性无从谈起。

那么什么是自己的私域流量呢？就是对方能赋予你能力与权力的所有要素组合。自己的私域流量包括：思维、技能、方法、职业化、专业、、敬业、经验、影响力......等等但凡对方能赋予你的所有权利。

如何构建自己的私域流量？估计方法很多，不足而论，但从以下几个维度思考与搭建，你的私域流量一定会逐渐构建。

1、读书/学习。这是获得自我内在深度的必然。腹中有书气自华，胸藏文墨怀若谷。每个人的影响力就是其自身能量力的表现，而能量力便是其“博览群书”之后的升华。

2、旅游。这是获得自我外在广度的路径。读万卷书、行万里路。见多识广方能稳坐意见中心。“坐井说天阔”或许是谦虚的表达，也可能是某一种背景下的无知。有种美必须身临其境才能震撼自己，因为有时候的情景任何文字都是苍白。

3、投名师访高友。这是提升自我的效率，降低试错成本。三人行必有我师，从这个意义上每个人都是我们的老师，但“名”师“高”友更令人期待。名师高友的某些认知与经验需要若干年才能体会，牛顿说“我是站在巨人肩膀上”，相比而言由于站得高，比他人更接近天空。

4、爱自己。这是个人情商的本色。很多人自认为爱自己，实际上在伤害自己，比如发脾气、嫉妒等以及一些不良生活习惯，如熬夜等，因为这些事情最终会让自己买单。最大的情况会透支一个人的精力，一定要做一个情绪积极、饱满的人。