从服务机器人到工业AGV 蓝海光电如何跨越行业壁垒？

文｜蓝海光电

随着AGV、商用服务机器人以及无人机的迅猛发展，作为关键传感器的激光雷达应用领域不断拓展，应用方式不断创新，逐渐成为推动新经济发展的重要技术力量。

在机器人领域，我国工业应用移动机器人（AGV/AMR）由于对定位精度及稳定性要求高，目前使用的导航激光雷达多为外资品牌，国产导航类激光雷达与国外产品相比，还有一定差距。但在商用服务机器人领域，导航及避障激光雷达已经基本实现国产化，蓝海光电就是其中代表企业。

专注单线激光雷达，商用机器人市场占有率领先

蓝海光电成立于2006年，一直深耕于脉冲式激光测距领域，在中高端的激光测距仪市场占据了全球超15%的份额。自2015年起，公司开始布局激光雷达市场，基于公司多年的激光测距产品经验，研发了一系列具有完全自主知识产权的激光雷达产品，满足日益增长的市场需求。蓝海光电的激光雷达产品非常成熟，大量应用在商用机器人避障，无人机测地，高铁站台监测，港口机械避障，安防监控等领域。经过多年的经验积累，解决了激光雷达价格高，量产难的行业痛点，成功实现大规模批量生产，为行业提供国产化性价比极佳的激光雷达整体解决方案。

从扫描线数来分，激光雷达可分为单线激光雷达（2D）和多线激光雷达（3D），蓝海光电目前主要专注于单线激光雷达产品的开发和应用。

在单线激光雷达领域，早期国内雷达厂商以仿制国外品牌的技术路线为主，而蓝海光电从一开始就依托十几年的测距仪技术积累，通过自主研发，走出了一条崎岖但独立自主的技术路线。依托成熟而强大的供应链体系，以及累计出货量超200万台激光测距仪的量产经验，产品一经面世就获得了市场认可。在商用机器人领域，蓝海的LDS-50C系列产品先后拿下了商用机器人行业绝大部分头部企业的大多数订单，目前在主流商用类机器人市场，蓝海的市场占有率高达70%，市场份额遥遥领先。

在站稳商用机器人领域的同时，蓝海开始布局户外市场。2019年蓝海推出了防护等级IP6X的LSS 系列产品，广受户外用户好评。其高稳定性，环境适应能力以及优异的性价比获得了的客户认可，广泛应用在港口，车站，公路等领域。

图：蓝海光电LDS-E300系列产品

进军工业领域，推出系列高性价比产品

上述两个领域的成功激励着公司继续向前，新的一年里蓝海光电计划将业务拓展至工业移动机器人领域。由于工业移动机器人领域对精度，稳定性，场景适应性等有着更加严苛的要求。凭借在商用机器人领域积累的大量经验，针对工业移动机器人的避障和导航需求，蓝海推出了LDS-E300系列产品。该系列产品在2022年3月份陆续推出，是工业应用场景中性价比最优的激光雷达解决方案。

蓝海光电LDS-E400-E激光雷达

在AGV和无人叉车行业，大多数人应该都经历过去年的行业痛点：高精度导航激光雷达供应不稳定，交期长价格高，蓝海计划开发LDS-E400系列产品，LDS-E400的激光发射重频最低54k，最高可达252k。旋转频率最高30Hz，最高角分辨率0.014@10Hz。测距精度±25mm，重复精度<15mm，同时支持反射板导航和激光自然导航。LDS-E400系列产品为AGV和无人叉车的激光定位导航而设计，可以完美适配各类高精度激光定位导航的需求，产品预计在2022年上半年面世。

图：LDS-E400-E激光雷达性能参数

伴随着新产品不断推出与业务不断的拓展，蓝海有充足的能力满足客户多样化的需求。立足于超过40万年产量的激光测距仪产线，蓝海的供应链稳定安全，在2021年芯片供应极端紊乱、采购难度剧增的情况下，2021年蓝海激光雷达出货总量近10万，同时维持着极低的客诉率和极短的供应周期。

在新的一年中，蓝海为更好的服务客户，投资建立了自有的SMT贴片产线，进一步把稳质量关。蓝海将一如既往努力服务客户助力行业一同成长。

新的一年里机器人市场将继续高速成长，在极大的拓展国内份额的同时，市场竞争的烈度进一步提高。这对各家雷达厂商产量的扩展、对性能的提升、以及成本的控制有了进一步的要求。行业竞争十分激烈，强者恒强的局面进一步加剧。未来能在单线激光雷达立足的厂商将不超过5家。

同时由于国内的高烈度竞争，大量的国内机器人企业将目光对准了海外，不管是服务类还是工业类机器人，出海已经是大势所趋。而目前的全球市场环境错综复杂，疫情极大的增加了移动机器人这样的非标行业的服务成本。蓝海光电为客户提供性能稳定可靠，无专利风险的雷达，有效提升客户海外市场的竞争力。